Como se valora una página Web

El valor de una página web (I)

Si eres uno de esos emprendedores de internet, interesado en vender una de tus páginas webs, esa que has hecho crecer, tienes que saber que solo tienes una oportunidad para conseguir una buena venta, y que una vez vendida, ¡no hay vuelta atrás!

Los motivos para haber creado una página web pueden ser muy diversos, hay gente que produce webs pensando ya en su venta posterior, otros lo hacen por aficción o hobby, etc... y según esa motivación, seguramente la venta pueda adquirir diversos tintes, puedes marcarte como objetivo el sacar la mayor cantidad de dinero posible, o bien el asegurar que tu proyecto acaba por consolidarse y crecer a algo más grande, y ya en otras manos.

Razones para vender una página web
¿Por qué vender una página web? Las diferentes motivaciones que podemos encontrar son muchas:
- Necesitas capital para proyectos personales, o bien profesionales.
- Crees que tu proyecto web tiene corta vida, y quieres desprenderte de ella lo antes posible.
- Tienes demasiadas otras webs y quieres concentrar tu esfuerzo en menos.
Da igual cual sea tu razón para vender tu página web, la venta de la misma es una de las decisiones más importantes que vas a tomar y tienes que estar bien preparado, tienes que saber vender tu web antes de recibir la primera oferta.
Y las preguntas más importantes a las que vas a tener que responder son: ¿Qué precio le pongo a mi página web? ¿Cómo calculo el valor de la misma?

No hay una sola respuesta, y aunque haya ciertos mecanismos más o menos estandard, de hecho, no todas las empresas o personas, nos ponemos de acuerdo a la hora de valorar un proyecto web y los diferentes criterios que han de tenerse en cuenta.

Los mecanismos más comunes suelen ser:

1. Multiplicar el beneficio x10
Muchas personas que venden su página web, simplemente aplican la fórmula de multiplicar por diez sus ingresos netos anuales. Esto quiere decir, que si tu web ingresa 2,000 euros al mes, tendría un valor de 240,000 euros (2,000 x 12 meses x 10).
Yo me pregunto ¿Y por qué x10 y no x5 o x20?
Esta fórmula me parece muy simplista, imagina que casinosporaqui.com ingresa 2,000 euros y casinos.com ingresa solo 200 euros. Además del beneficio, hay otros criterios a tener en cuenta. En esta caso, y en mucho otros, esta fórmula simplista no tiene ningún sentido.
2. Cuantificar el coste de reproducir la web
Otra forma muy utilizada, es la de valorar cuánto costaría tener una web similar. Valorar tanto la calidad como cantidad del contenido y de sus imágenes, de la programación internet (scripts) y las aplicaciones que se hayan de generar.
Por supuesto, ese coste incluiría cuantificar cuánto cuesta la base de datos de usuarios registrados (si tuviera), o bien cuánto llevaría, en tiempo e inversión, alcanzar ese nivel de tráfico que ya ha conseguido la web original.
A mi modo de ver, este segundo mecanismo también es muy simplista.

A parte de estos dos mecanismos, que yo considero demasiado simples, hay multitud de factores a la hora de valorar una página web, como pueden ser:
Valor del dominio, del tráfico o audiencia, branding, diversificación de los ingresos, diversificación del tráfico, potencial del sitio web, etc... de los cuales hablaré mejor en otro post.

Porque a la hora de vender una página web, no puedes ir al comprador y decirle, como ingresa 1.000 al año te lo vendo por 10.000 ... esa justificación es muy simple, y es por ello que tenemos que ayudar a la venta, y no aumentarnos obstáculos nosotros mismos.
Hemos de saber valorar todos los criterios y características de nuestra página web.

Diversificación de los ingresos
Determinar la fuente de ingresos de una página web siempre debe ser estudiada a la hora de determinar su valor.
¿Está la página web sacando el máximo de su potencial de generar ingresos? ¿Se puede mejorar?
¿Depende la web de una sola fuente de ingresos (Ejemplo: un solo anunciante, un solo producto o un solo programa de afiliados)? ¿Qué pasa si la página web pierde a ese único anunciante?
De la misma forma, se debe cuantificar si la página web está perdiendo opciones a la hora de sacar rendimientos monetarios. ¿Hay otros productos que se adaptan al contenido y audiencia de la página web y que todavía no se han incluido? Por ejemplo, si hay otros programas de afiliados que podrían incluirse, o bien si no está utilizando google adsense.
Depender de una sola fuente de ingresos va en contra del valor de la web, por su alto riesgo de perder dicha fuente única. Sin embargo, disponer de alternativas, opciones, o nuevas ideas, puede mejorar dicho valor.
Cuanto más se detalle esto a la hora de vender una página web, mejor podrás negociar un buen precio.

Valorar el dominio:
Hay muchos compradores que pueden no estar interesados en el contenido de la página web y se centra únicamente en el dominio.
Una página web con palabraclave.com tiene mucho más valor que palabra1-palabra2-palabra3.com o que palabraclave.org
Ferran en su Blog hablaba hace uno días de cómo valorar dominios.

Cláusula de no competencia:
Si quieres aumentar rápidamente el precio de tu página web en venta, puedes proponer al comprador una clásula de no competencia o similar, hay diferentes opciones:
1.- Pierdes los derechos sobre todo el contenido creado. Es decir, vendes dichos derechos también. Con lo cual no podrás utilizarlo en tu beneficio en ninguna otra parte.
2.- Te comprometes a no realizar una web similar, o promocionar, durante un periodo de tiempo fijado.
3.- Te comprometes a no trabajar para webs similares (en su promoción, contenidos, etc...).
Esta garantía para tu comprador, también vale dinero. Y ayuda a aumentar el precio de forma rápida.

Valorar la base de datos de usuarios
Si tu página web tiene una comunidad, una base de datos de usuarios, con todos los datos. Eso también puede ser valorado por separado, justificando un mayor aumento del precio según el tamaño de dicha base de datos de usuarios.

Diversificación del tráfico
¿De dónde vienen las visitas a la página web?
Una página web, que recibe todo su tráfico de búsquedas naturales en los buscadores, y en especial si todo ese tráfico se concentra en un solo buscador, es considerada de alto riesgo. Si ese buscador se cae (se pierde el posicionamiento), el tráfico desaparece.
Sin embargo, una página web que consigue su tráfico un 50% de buscadores, un 20% de links, un 10% de la publicidad, y otro 20% de visitantes directos, tiene una mayor estabilidad. Más seguridad y garantías para el comprador.

Una página web que tiene un buen posicionamiento en los buscadores (y no solo en uno), puede ser positivamente utilizado a la hora de la negociación y de establecer un precio. Del mismo modo cosas como la cantidad y calidad de los links (backlinks), si ha sido o no listado alguna vez como spammer por los proveedores o "listas negras", el ranking en alexa, la historia de la website (antiguedad - archive.org), etc...

Otros criterios a la hora de valorar una página web

Por último, quedan criterios menos importantes, pero que asumen cierta importancia dependiendo de la página web en la que estemos interesados:

Tamaño y calidad del contenido:
Obviamente, una página web con un contenido único, tiene un valor superior al de una web que extrae contenidos de otras fuentes. Del mismo modo, el tamaño del contenido (número de páginas, tamaño del texto) también son criterios a la hora de valorar una página web.

Costes de mantenimiento:
Al comprar una web, muchas veces podemos olvidarnos que el éxito de la misma puede ser el tener un contenido actualizado, con noticias frescas, y que requiren un trabajo de edición de textos. Además, hay que valorar las fuentes de información como parte del acuerdo.
El coste de mantenimiento además, pueden ser cosas como los gastos en servidor, servicio de emails, SQL / databases, etc... estos costes "técnicos" suelen ser muy pequeños, sin embargo en alguna web con un alto consumo en ancho de banda, puede ser bastante alto.

Estabilidad del tráfico:
Cuando nos interesemos por una página web, el dato "tráfico mensual" o "usuarios únicos" pueden inducirnos a engaño. Lo lógico sería estudiar el tráfico de los últimos 12 meses como mínimo, aunque yo recomendaría solicitar los datos de los últimos 24 meses (2 años).
La estabilidad, a lo largo del tiempo, en el tráfico, en las posiciones que la web obtiene en los diferentes buscadores, es algo que cuenta a nuestro favor al intentar vender una website.

Tiempo medio por usuario:
Muchas websites son capaces de registrar un alto número de usuarios únicos, pero usuarios que no están interesados o a los que no les gusta la web o no encuentran lo que buscaban.
Esto se puede medir pidiendo datos de "pageviews". Es decir: ¿Cuántas páginas lee cada usuario?

Seguramente olvide muchos criterios que pueden sernos útiles a la hora de valorar una página web, pero creo que los más importantes no han sido olvidados.

¿Dónde comprar y vender páginas web?

* Sedo - www.sedo.com
* Afternic - www.afternic.com
* Aftermarket - www.tdnam.com
* Deal a site - www.dealasite.com
* Buy a com (grupo intercom) - www.buyacom.com
* Website broker - www.websitebroker.com
* Utilizando Google adwords / Yahoo search marketing (PPC)
* Anuncios clasificados (tipo ebay)
* Contactando con tu competencia / inversores / conocidos brokers

http://www.sergioblanco.org/2006/10/el_valor_de_una.html